Van Lanschot CEO: Nog weinig beweging private banking-markt

Van DOW JONES NIEUWSDIENSTAMSTERDAM (Dow Jones)--Van Lanschot nv heeft er last van dat de markt voor private-banking nog weinig beweging vertoont, doordat het vertrouwen in de sector uitblijft."Ik ziet niet de bewegingen die ik had verwacht", zegt chief executive Floris Decker van Van Lanschot dinsdag in een toelichting op de halfjaarcijfers.De CEO had voorzien dat de recente fusie van twee grote concurrenten, de private banking-takken van ABN Amro en Fortis Bank Nederland, wellicht voor wat meer beweging op de markt zou zorgen.Dat dit niet het geval is, komt volgens Deckers misschien doordat veel klanten momenteel een veel groter deel van hun vermogen aanhouden in contanten, dan wordt gedekt door het depositogarantiestelsel. Daarom kiezen zij wellicht voor de "extreme zekerheid" van de staatsbank die de bovengenoemde concurrent is.Van Lanschot zag het vermogen onder beheer het afgelopen halfjaar met 7% stijgen naar EUR31,6 miljard, waarvan bijna 60% instroom van nieuw vermogen betrof.Deckers zegt daar "zeer tevreden" over te zijn, maar voegt daaraan toe dat de stijging groter had kunnen zijn, als er geen staatsbanken en geen depositiegarantiestelsel waren geweest.De CEO verwacht niettemin in de toekomst met het 'full-service-concept' van Van Lanschot de klanttevredenheid naar een nog hoger niveau te kunnen brengen, waarna de groei van het aantal klanten en de inkomstengroei zullen volgen.Intussen kan het echter "nog wel even" duren voordat het vertrouwen van de klanten in de markt is hersteld. Daarbij geeft Deckers aan te verwachten dat de vertrouwensschok misschien "ook wel een beetje permanent zal zijn."De bank Van Lanschot heeft inmiddels het herstel naar normale winstniveaus ingezet, maar het gaat "wat langzamer", aldus Deckers. Bij een normale winst moeten we volgens de CEO denken aan zo'n EUR150 miljoen per jaar. Op welke termijn dat niveau weer kan worden bereikt, kon hij nog niet aangeven.Behalve het vertrouwen bij de klanten is ook het onderlinge vertrouwen tussen banken nog steeds ver te zoeken, erkent de CEO. "De kapitaalmarkt is nog steeds dood", aldus Deckers.De Van Lanschot-CEO ziet overigens het vertrouwen hier wel terugkomen, waar de recente Europese stresstests bij zullen helpen. Dat effect is volgens Deckers nu nog niet zichtbaar op de kapitaalmarkt, omdat de banken de analyses van de cijfers nog moeten maken.Wel verwacht de CEO dat iedere bank de groep banken waarmee hij samenwerkt zeer zal gaan beperken. Hij wijst erop dat banken tegenwoordig ook rekening moeten houden met het landenrisico. Zo zou hij momenteel bijvoorbeeld geen geld lenen aan een Ierse bank, gezien de risico-opslag op Ierse staatsobligaties.Deckers voorziet dat de efficiency ratio van zijn bank in de komende tijd zal verbeteren, nu Van Lanschot zijn focus steeds meer verlegt naar private banking, ten koste van business banking.Een tweede reden waarom de efficiency omhoog zal moeten gaan, is dat de opbrengst voor de gehele bancaire sector "permanent lager zal zijn dan we voor mogelijk hadden gehouden", zegt Deckers. "De hoeveelheid financiele diensten die wordt afgenomen, zal dalen in Nederland", verwacht de CEO. Tegelijkertijd zullen de kosten voor de banksector permanent stijgen, als gevolg van de nieuwe kapitaalregels Basel III.Naar aanleiding van de recent aangekondigde versoepeling van eerdere voorstellen voor Basel III, geeft Deckers aan zijn bedenkingen te hebben. "Over de afzwakkingen ben ik sceptisch. Het eerdere voorstel vond ik stevig."Vooral het uitstel van de ingangsdatum voor de nieuwe regels van het Basels comite van bankentoezichthouders, op verzoek van de sector, valt hem tegen. Deze zullen pas ingaan in 2018, waar eerder werd gesproken van 2013."De strengere eisen zijn een direct gevolg van de crisis, en dus in zekere zin een remedie. Als de patient dan zegt, stel de pijnlijke prik nog even uit, vind ik dat niet heel erg geloofwaardig", aldus de CEO. "We hadden liever gehad dat het wat sneller was gegaan."De Van Lanschot-CEO zegt in ieder geval ruim voor 2018 te zullen voldoen aan de Basel-eisen. "Het zou me verbazen als we daar niet voor 2013 al aan voldoen."Eerder op dinsdag publiceerde Van Lanschot de halfjaarcijfers, waarbij het nettowinstcijfer wat achterbleef bij de analistenconsensus. Dit had onder andere te maken met een bijzondere verliespost die het gevolg is van de conversie van preferente aandelen door Van Lanschot in de afgelopen periode. "Daar hadden we zelf geen rekening mee gehouden", zegt Deckers tegen Dow Jones Nieuwsdienst.Ook waren er andere bijzondere posten die moeilijk te voorspellen zijn, zoals financiele transacties en een afwaardering op participaties.De levensverzekeraar Robein, die door Van Lanschot werd overgenomen van een klant die in financiele nood verkeerde, leverde een verliespost op van een krappe EUR2 miljoen.Van Lanschot heeft het verzekeringsbedrijf te koop staan en gaat ervan uit dat er een geschikte koper wordt gevonden. Als dat niet lukt, kan de bank Robein in 'run off' plaatsen. Dat betekent dat de verkoop van verzekeringen wordt gestaakt en de lopende verzekeringen worden afgewikkeld tot het einde van de looptijd.